“坚定信念，勇往直前，爱拼才会赢”——招商·兰溪谷年度销售冠军孙蕾

来源：吉屋网发布时间：2019-01-04 17:23:56

美国著名的推销员乔·吉拉德曾说：“销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业！”招商兰溪谷的年度销售冠军孙蕾始终坚信这一点。

在人才济济的销售团队之中，斩获年度销售冠军的头衔，是实力的证明，让我们走近这位年度销售冠军，倾听她的“销冠之路”。

Q1：你在兰溪谷的销售岗位做了多久?

去年5月兰溪谷*次开盘到现在，已经超过一年半了

Q2：销售过程中，有什么难忘的事？

不要放过任何一个销售机会。

今年的经历都挺难忘的，今年也成长得特别快。我们不再是坐在售楼处等客户，主动走出舒适区，对个人销售能力绝对是锻炼。

我们常要外出做企业推介或拜访客户。我在发放宣传资料的同时，都会留个心眼留下了自己的名片。

有一天，我接到一位客户的电话。居然是在看到宣传材料的同时也看到了我的名片，现在有购房需求，想了解一下情况，经过我的讲解介绍，*终这位客户选择了购买。

这个经历让我懂得了每个渠道、每个途径，只要我能接触到的人都有可能是潜在客户，所以，不要放过任何一个销售机会。

Q3：你对兰溪谷有怎样的感触？

现在兰溪谷对于我来说，就像自己家一样。刚来的时候，我觉得自己介绍兰溪谷很苍白无力，但随着自己对项目理解的加深，通过自己的所见所闻所感提炼项目说辞，和客户描绘自己心目中的兰溪谷，把自己理想的家介绍给客户。所以现在我能像介绍自己家一样介绍兰溪谷，非常得自然。

兰溪谷是招商蛇口继卡达凯斯之后在湾区打造的第二个标杆项目，又是半山伴海的低密纯洋房墅区，无论是配套资源，地理位置，产品本身还是山海景观资源都是开发区独一无二的。

而且兰溪谷位于开发区的核心，双鱼岛就在兰溪谷的正对面，双鱼岛可以说是厦门湾的迪拜棕榈岛，建成之后，肯定会成为整个海西板块的地标。另外像南太武高尔夫、六维国际健康管理中心…这些只有顶尖人士才能享受到的配套项目，都在兰溪谷的附近，可以为兰溪谷的每个业主提供服务。

这样良好的条件，本身就具备强大的吸引力，其实让我们推荐起来也觉得非常有底气。

Q4：作为年度销售冠军，有什么要分享的？

在销售过程中接待客户要保持不卑不亢的态度，相信自己，相信产品，对产品保持百分百的信心，对自己和项目都要有坚定不移的信念。

当然，亲和力也很重要，所有的客户都要从先和他们做朋友开始，和他们交流，帮他们解惑，客户才会信任你，这样客户自然而然就会相信你的介绍，信任你介绍的产品。而且在给客户解决问题的时候，自己的能力其实也得到了进一步的提升，所以这是一个很重要的过程。

Q5：新的一年，有什么计划？

新的一年，我要更加努力学习专业知识，提高自己的业务素养，为客户提供更好的服务体验，同时希望自己除了销售能力以外，在各个方面都能有所突破。

Q6：一句话总结

坚定信念，勇往直前，爱拼才会赢。

在梦想的道路上披荆斩棘，只因始终相信，凡事坚持到底，全力以赴才能获得成功。正如孙蕾所说：未来的路还很长，自己仍旧在路上，以后还需要坚持再坚持、努力再努力，相信自己能创造一个又一个奇迹！

2018年就要过去，全新的2019即将开启。新的征程，新的开始，但愿明年此时，依旧可以看到你们耀眼的成绩单。祝愿你们，在未来的日子里继续发光发亮，取得更好的成绩！

半山伴海央企墅区

从深圳蛇口到“第二蛇口”

招商蛇口始终助力城市生长

从深圳兰溪谷到厦门湾兰溪谷

招商兰溪谷承袭“山水至境”的产品基因

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“坚定信念，勇往直前，爱拼才会赢”——招商·兰溪谷年度销售冠 军 孙蕾